ВоенГарант
Специальные условия от ПИК
Дополнительные скидки для всех клиентов ВоенГаранта!
Смотреть объекты
Больше преимуществ!
Сотрудничай с ВоенГрант и получай специальные условия!

Интервью с Орлянкиной Ириной, руководителем региональных и агентских продаж инвестиционно-строительного холдинга ГК «КВС»

25.03.2016

18 марта 2016 года на выставке-ярмарке жилой недвижимости «Недвижимость от лидеров 2016» в ЦДХ состоялось интервью с Руководителем региональных и агентских продаж инвестиционно-строительного холдинга ГК «КВС» Орлянкиной Ириной.

Орлянкина Ирина  - Строительная компания "KVS" с представителем ВоенГаранта на выставке

Босенко Руслан - представитель ВоенГаранта , Орлянкина Ирина - Строительная компания "KVS", руководитель региональных и агентских продаж

Фото: Д.А. Матасов

Тема интервью: «Заинтересованность строительных компаний - застройщиков в сегменте рынка «Военная ипотека», преференции и льготы для военнослужащих».

Межрегиональная общественная организация участников накопительной ипотечной системы (МОО «УНИС»): Каковы планы ГК «КВС» по вхождению на московский рынок, какие объекты вы представляете?

Орлянкина Ирина: Группа компаний «КВС» ведет активную работу по строительству жилья, объектов коммерческой, социальной и административной инфраструктуры на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области на протяжении тринадцати лет. В 2015 году мы вышли на рынок Подмосковья, а в феврале 2016 года открыли продажи в новом жилом комплексе «Пушкарь» в Пушкинском районе Московской области. Мы представляем свой новый малоэтажный проект комфорт-класса с насыщенной социальной инфраструктурой. На территории ЖК «Пушкарь» запроектированы собственный детский сад, крытый 5-ти этажный паркинг, торговый центр, спортивные и детские площадки, площадка для дрессировки собак.

ГК «КВС» предлагает своим покупателям на выбор квартиры как с полной «чистовой» отделкой по авторскому дизайн-проекту, так и без отделки.

Отделка по стандартам «КВС» включает: укладку ламината, оклейку стен фактурными обоями светлых тонов, окраску потолков в квартирах белой водно-дисперсионной акрилатной краской, установку межкомнатных шпонированных дверей с качественной фурнитурой и входной металлической двери. В ванных комнатах предусмотрена установка качественной сантехники и полотенцесушителей, облицовка стен и пола керамической плиткой, наличие розетки для стиральных машин. В квартирах установлены металлопластиковые окна. Все балконы и лоджии остеклены. Именно квартиры с качественной отделкой пользуются активным спросом у военнослужащих, поскольку не требуют дополнительных финансовых и временных затрат при заселении.

МОО «УНИС»: Внешние факторы экономического кризиса предопределили развитие, как ипотечного рынка, так и рынка жилищного строительства. Как это обстоятельство отразилось на вашей компании-застройщике, пришлось ли вам заморозить какие-то объекты, какие проблемы, риски с этим возникли?

Орлянкина Ирина: Несмотря на кризис, все запланированные задачи ГК «КВС» реализовала. Мы, как и прогнозировали, вышли на рынок Подмосковья в начале 2016 года. Во время кризиса банки ужесточили требования для застройщиков при аккредитации объектов строительства. Имея отличную деловую репутацию, ГК «КВС» по-прежнему сотрудничает с ведущими финансово-кредитными организациями, в их числе более 20 банков-партнёров, АО «АИЖК» и ОАО «СПб ЦДЖ». Как и в докризисное время, доля ипотечных сделок в ГК «КВС» составляет 50-60 % от общего количества сделок.

ГК «КВС» разработала и внедрила «гибкую» систему беспроцентной рассрочки для клиентов. Эта схема позволяет купить квартиру с минимальными ежемесячными платежами клиентам, по каким-либо причинам не готовым воспользоваться ипотечным кредитованием.

При покупке квартиры в ЖК «Пушкарь» в рассрочку минимальный первоначальный взнос составляет всего 15% . Ежемесячный платеж до конца 2018 года - 20 тыс. рублей. Оплата остальной суммы осуществляется в конце 2018 года, причем здесь клиент может воспользоваться ипотекой. После внесения суммы следует подписание Акта приема-передачи квартиры и получение ключей. Мы полагаем, что это очень комфортная схема рассрочки для покупателей.

Есть и альтернативные варианты рассрочек, адаптированных под конкретные ситуации. Востребованный вариант рассрочки - 50х50, когда 50% клиент платит при заключении договора, а остальные 50% платит по окончании строительства в 2018 году, исключая ежемесячные взносы. Эта схема комфортна для клиентов, имеющих в собственности жилье, но планирующих его продажу только перед заселением в новую квартиру. В 2018 году, когда ввод в эксплуатацию ЖК «Пушкарь» будет завершен, клиент продает свою недвижимость, расплачивается по последнему платежу и переезжает в новый дом.

ГК «КВС» работает в соответствии с 214-ФЗ с регистрацией договоров в Росреестре. Существенным требованием законодательства является страхование гражданской ответственности застройщика. Это гарантия для наших дольщиков того, что жилой дом будет построен в срок. Страхование осуществляется надежными страховыми компаниями, соответствующими требованиям ст. 15.2. ФЗ от 30.12.2004 № 214-ФЗ и иным нормативным актам Банка России, за счет средств ГК «КВС».

МОО «УНИС»: Сколько было вами реализовано объектов за последние 3 года?

Орлянкина Ирина: Общая площадь сданных ГК «КВС» объектов составил 900 тыс. кв. м. Из них - 200 тыс. кв.м. жилой площади. Десять успешно введённых в эксплуатацию жилых комплексов расположены на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

На текущий момент компания «КВС» строит КОТы – проекты «комплексного освоения территорий». Здесь предусмотрена концепция «мини-город в городе»: собственная социальная инфраструктура, со школой и детскими садами, торговые комплексы, физкультурно-оздоровительные центры с бассейнами. Средний срок реализации всего проекта — пять лет.

МОО «УНИС»: В последние годы вы как-то ощутили отток клиентов?

Орлянкина Ирина: Безусловно, рынок стал менее динамичен, но гибкая политика компании позволяет удерживать уровень клиентского спроса практически неизменным. Тенденция снижения покупательской активности присутствует у всех застройщиков. ГК «КВС» быстро адаптировалась под реалии рынка, что позволило избежать неприятных сюрпризов. Компания не только держит под контролем существующие проекты, но и готовит к запуску в 2016 году новые проекты.

МОО «УНИС»: Заинтересована ли ваша компания как застройщик в сегменте рынка «военная ипотека»?

Орлянкина Ирина: Доля военной ипотеки в ГК «КВС» составляет 20-30% от количества ипотечных сделок. Мы заинтересованы в развитии сегмента «Военная ипотека». По итогам 2015 года ГК «КВС» заняла четвертое место по Санкт-Петербургу и Ленинградской области среди значительного числа застройщиков по количеству сделок, заключенных с использованием военной ипотеки.

МОО «УНИС»: Каковы темпы роста количества зарегистрированных договоров долевого участия граждан (ДДУ), в частности, военнослужащих, есть ли бюрократические трудности с оформлением военной ипотеки?

Орлянкина Ирина: Объекты ГК «КВС» аккредитованы в ведущих банках-партнерах (Сбербанк ПАО, ВТБ24 (ПАО), Банк ГПБ (АО), АКБ «Связь-Банк» ПАО), имеющих большой опыт по заключению сделок с «военной ипотекой». Пакет документов при подаче заявки в банк для военнослужащих минимален: паспорт и НИС. Заявка по военной ипотеке рассматривается в течение одного-двух дней. И уже через 10-15 рабочих дней банк и застройщик получает согласованный ФГКУ РВИ и ЦЖЗ предварительный договор участия в долевом строительстве. Далее застройщик заключает с военнослужащим основной ДДУ и направляет документы на регистрацию в Росреестр.

ГК «КВС» имеет репутацию надёжного застройщика, соблюдающего сроки сдачи объектов, стандарты качества строительства и отделки. Мы полагаем, что лучшая реклама - «сарафанное радио». Наша отличная репутация хорошо известна военнослужащим. Нас рекомендуют знакомым и обращаются при повторной покупке. Свидетельство тому — существенный рост в конце 2015 года и в начале 2016 года числа договоров ДДУ по военной ипотеке.

МОО «УНИС»: Как происходит процедура оформления военнослужащих по военной ипотеке?

Орлянкина Ирина: Мы стремимся минимизировать временные затраты клиентов, возлагая все заботы на себя. Военнослужащий, имея на руках накопительно-ипотечный сертификат, обращается в отдел продаж ГК «КВС», где наши опытные специалисты помогут ему определиться с выбором квартиры.

В ГК «КВС» есть собственный отдел ипотечного кредитования, осуществляющий оформление документов по военной ипотеке.

ГК «КВС» направляет заявку на ипотеку в банк. При положительном решении застройщик заключает с клиентом предварительный договор и направляет на согласование в банк. В следующий визит клиента происходит подписание предварительного ДДУ, а также кредитного договора и договора целевого жилищного займа в банке. После документы направляются банком на согласование в ФГКУ Росвоенипотека в Москву. В течение 10 рабочих дней банк получает согласованный договор и подписанный со стороны ФГКУ РВИ целевой жилищный займ, а участнику НИС перечисляются деньги на счёт в банке. Все, что требуется от военнослужащего — подписать основной договор в ГК «КВС» и сдать Застройщику необходимый пакет документов для регистрации в Росреестре.

Интерес военнослужащих к нашим объектам объясним, поскольку все квартиры рассчитаны на семейное проживание. Наши объекты – это уютные четырех-, пяти-, максимум восьмиэтажные дома с живописными «зелеными зонами». Весомое преимущество объектов, во-первых, — их сдача в срок. Во-вторых, наличие полной и качественной отделки в квартирах. В-третьих, полное обеспечение социальными объектами. Мы понимаем, что один из ключевых вопросов в жизни — приобретение жилья — требует принятия взвешенного решения.

МОО «УНИС»: Какова средняя стоимость квартиры на ваших объектах для военнослужащих, в каком ценовом диапазоне предпочитают приобретать квартиры?

Орлянкина Ирина: Средняя стоимость квартиры три - три с половиной миллиона рублей. Это та сумма сделки, которая для военнослужащих является комфортной, и не требует существенных затрат для семейного бюджета. Но хочу отметить, что многие военнослужащие готовы использовать дополнительные денежные средства из своих личных накоплений или кредитные заемные средства.

МОО «УНИС»: Есть ли у вас особые преференции для военнослужащих по военной программе?

Орлянкина Ирина: Несмотря на то, что сроки согласования договора с Росвоенипотекой достигают 10-15 дней, мы приняли решение приравнять этот способ оплаты к единовременной платежу, это значит, что стоимость квартира будет ниже базовой цены. Есть и дополнительные скидки для военнослужащих, как для социально-значимой категории населения. Сделка по военной ипотеке от момента подписания предварительного договора до перечисления денег застройщику занимает полтора-два месяца, в течение которых ГК «КВС» сохраняет резерв на квартиру, фиксирует стоимость квартиры. Более того клиенты приобретающие квартиру по военной ипотеке получают дополнительную скидку до 15% от базовой стоимости квартиры. Периодически ГК «КВС» организует акции с банками, предусматривающие, к примеру, получение сертификата «Оформление права собственности в подарок».

МОО «УНИС»: Как правило, дома по военной ипотеке аккредитуются Росвоенипотекой, когда строительные работы выполнены уже на 70%. Соответственно, чем ближе строительство объекта к завершению, тем выше стоимость квартир и выше цена. Предпринимает ли застройщик какие-либо мероприятия по доступности недорогого жилья эконом-класса для военнослужащих?

Орлянкина Ирина: Требования 70% готовности объекта предъявляются к компаниям-новичкам на рынке строительства либо если принципы работы строительной компании не удовлетворяют условиям ФГКУ РВИ. К примеру, отсутствует страхование гражданской ответственности застройщика. Так, в нашем первом инвестиционном проекте ЖК «Gusi-Лебеди», военнослужащие могли купить квартиру у ГК «КВС» только когда дом достиг 70% готовности. К тому моменту и выбор квартир был уже ограничен, и цена квартир значительно выше, чем на старте продаж. Но, повторюсь, сейчас в нашем портфеле десять своевременно сданных жилых комплексов. Наша репутация обеспечивает аккредитацию банками-партнёрами объектов с 30% уровнем готовности.

МОО «УНИС»: Могли бы вы прокомментировать ситуацию со СУ-155, объекты которых аккредитованы по военной ипотеке, как дольщиками избежать подобных ситуаций?

Орлянкина Ирина: Безусловно, приобретение квартиры – вопрос серьезный и подходить к его решению надо взвешенно. Привлекательность цены в данном случае — фактор, требующий комплексного анализа. Мы все понимаем, что демпинговая политика компании не свидетельствует в пользу ее благонадежности. Так, СУ-155 продавали квартиры по заведомо низкой цене. Объем поступивших денежных средств был недостаточен для реализации объектов. Клиентам важно обращать внимание на наличие у застройщика проектной документации, разрешения на строительство.

МОО «УНИС»: На каком уровне должен решаться вопрос с проблемными застройщиками?

Орлянкина Ирина: Безусловно, дольщикам СУ-155 должна быть оказана помощь правительства. Без административной поддержки этот вопрос не решить. На территории Санкт-Петербурга также есть земельный участок под строительство жилого дома, но, к сожалению, стройка заморожена. Администрация Санкт-Петербурга нашла выход из сложившейся ситуации. Земля передана в собственность новому застройщику, кстати, московскому, который возведет на территории СУ-155 новые дома. Таким образом, дольщики могут рассчитывать на получение своих квартир с помощью административного ресурса. Инструменты государственной поддержки здесь применимы, поскольку законодательно предусмотрено страхование ответственности застройщика. Страховая компания выплачивает полностью стоимость квартиры, на которую оформлен договор.

Все страховые компании, имеющие право страхования строительства, соответствуют определенным требованиям. У страховой компании должны быть в наличии резервные деньги в размере 1 млрд. рублей. Это «свободные» деньги, подлежащие к списанию в пользу дольщика в случае наступления страхового риска. На сайте Центробанка есть целый список страховых компаний, которые имеют право страховать строительство. Прежде чем подписывать договор с застройщиками, необходимо поинтересоваться, какая страховая компания страхует гражданскую ответственность застройщика, и проверить информацию на сайте Центробанка. Если же на сайте Центробанка нет упоминания об этой страховой компании, рекомендую отказаться от сделки. Риск велик, даже если цена кажется очень привлекательной.

МОО «УНИС»: Удобно ли работать с военнослужащими по военной программе, это не хлопотно?

Орлянкина Ирина: Мы полагаем, что все наши клиенты могут заручиться нашей поддержкой вне зависимости от временных затрат при оформлении сделки. Но работа с военнослужащими, по мнению отдела ипотечного кредитования ГК «КВС», нетрудоемкая — минимальный пакет документов в банк, краткие сроки согласования заявки и договоров, возможность заключения сделок без присутствия военнослужащего по нотариальной доверенности. В ГК «КВС» отработана процедура оформления сделок по военной ипотеке. С нами легко работать.

МОО «УНИС»: Часто ли военнослужащие приобретают жилье с целью сдачи ее в аренду?

Орлянкина Ирина: Нечасто, но такая практика есть. Как правило, это молодые военнослужащие, проходящие службу в других регионах страны. Или молодые военнослужащие, не имеющие семьи, планирующие сдавать жильё для получения дохода.

МОО «УНИС»: Часто ли обращаются военнослужащие с просьбой использовать материнский капитал?

Орлянкина Ирина: Программа стимулирования рождаемости принесла свои результаты — каждый пятый клиент имеет «на руках» сертификат на материнский капитал. Процедура его реализации уже отработана. ГК «КВС» составляет договор, в котором часть денежных средств поступает за счет средств материнского семейного капитала (МСК).

На сегодняшний день вопрос об использовании участниками НИС материнского капитала при приобретении жилья по программе «военная ипотека» находится в разработке у ФГКУ РВИ. Подробнее на этот вопрос вам ответит отдел ипотечного кредитования ГК «КВС».

МОО «УНИС»: Получается, что в этом принимает участие только ваш ипотечный отдел?

Орлянкина Ирина: Успешное взаимодействие с клиентом предполагает совместную работу специалистов разных отделов нашей компании. Мы знаем, что процесс оформления квартиры является стрессовым для клиентов. Поэтому стараемся обеспечить максимальный комфорт военнослужащего, ориентируем его по всем действиям и контролируем все процессы.

МОО «УНИС»: Как вы позиционируете свои объекты, есть ли особые преференции для военнослужащих?

Орлянкина Ирина: ГК «КВС» позиционирует свои объекты как класс «комфорт плюс». Важным аспектом является приобретение квартиры с полной и качественной чистовой отделкой. Клиент получает готовую к заселению квартиру в момент подписания Акта приема-передачи.

Наличие детских садов, школ, спортивных площадок, коммерческих объектов создает комфорт для проживания. Военнослужащим, безусловно, важно, какой детский сад или школу будет посещать их ребенок. Мы соблюдаем основы безопасности — видеонаблюдение в каждой парадной, на детских площадках и в лифтовых кабинах, охраняемая дворовая территория. Мы придерживаемся принципа максимальной ценовой доступности наших объектов. Так, с накопительно-ипотечным сертификатом, кредитными денежными средствами банка по программе «военная ипотека» и собственными средствами, военнослужащий может купить просторную 2-3 кв или 4 комн. квартиру. А однокомнатную квартиру или студию военнослужащий может себе позволить купить у ГК «КВС» без дополнительных вложений.

МОО «УНИС»: Ирина, благодарим Вас за интервью!

Интервью с Ириной Орлянкиной провела журналист сайта МОО «УНИС» С.Ж.Раднабазарова.

Фото - Т.М. Иванов.

Автор: Руслан Босенко
Регформа
Заявка в банк
После отправки заявки:
  • на вашу почту придет анкета от банка, распечатайте ее, заполните и сделайте скан;
  • сделайте скан свидетельства участника НИС;
  • сделайте скан паспорта;
  • отправьте сканы ваших документов и заполненной анкеты на электронную почту специалиста банка, которую вы найдете в письме с анкетой;
  • дождитесь звонка специалиста банка или свяжитесь с ним сами, по указанному в письме с анкетой телефону
Заявка на участие
* * *
Заявка на участие
* * *
Заявка в Газпромбанк
* * *
После отправки заявки:
  • на вашу почту придет анкета от банка, распечатайте ее, заполните и сделайте скан;
  • сделайте скан свидетельства участника НИС;
  • сделайте скан паспорта;
  • отправьте сканы ваших документов и заполненной анкеты на электронную почту специалиста банка, которую вы найдете в письме с анкетой;
  • дождитесь звонка специалиста банка или свяжитесь с ним сами, по указанному в письме с анкетой телефону
Заявка в Газпромбанк
* * *
После отправки заявки:
  • на вашу почту придет анкета от банка, распечатайте ее, заполните и сделайте скан;
  • сделайте скан свидетельства участника НИС;
  • сделайте скан паспорта;
  • отправьте сканы ваших документов и заполненной анкеты на электронную почту специалиста банка, которую вы найдете в письме с анкетой;
  • дождитесь звонка специалиста банка или свяжитесь с ним сами, по указанному в письме с анкетой телефону
Заявка в Газпромбанк на ипотеку
* * *
После отправки заявки:
  • на вашу почту придет анкета от банка, распечатайте ее, заполните и сделайте скан;
  • сделайте скан свидетельства участника НИС;
  • сделайте скан паспорта;
  • отправьте сканы ваших документов и заполненной анкеты на электронную почту специалиста банка, которую вы найдете в письме с анкетой;
  • дождитесь звонка специалиста банка или свяжитесь с ним сами, по указанному в письме с анкетой телефону
Заявка в Абсолютбанк на ипотеку
* * *
После отправки заявки:
  • на вашу почту придет анкета от банка, распечатайте ее, заполните и сделайте скан;
  • сделайте скан свидетельства участника НИС;
  • сделайте скан паспорта;
  • отправьте сканы ваших документов и заполненной анкеты на электронную почту специалиста банка, которую вы найдете в письме с анкетой;
  • дождитесь звонка специалиста банка или свяжитесь с ним сами, по указанному в письме с анкетой телефону
Скидка на новостройки от застройщика
* * * *
Скидка от агенств на вторичку
* * * *
Бесплатная консультация юристов
* * * *
Забыли пароль?

На ваш телефон поступит смс с разовым паролем для входа. Ваш личный кабинет будет привязан к этому номеру телефона.