ВоенГарант
Специальные условия от ПИК
Дополнительные скидки для всех клиентов ВоенГаранта!
Смотреть объекты
Больше преимуществ!
Сотрудничай с ВоенГрант и получай специальные условия!

Интервью с руководителем проекта продаж ЖК «Парковые аллеи» Ройтманом Игорем Николаевичем

21.03.2016

18 марта 2016 года на выставке-ярмарке жилой недвижимости «Недвижимость от лидеров 2016» в ЦДХ состоялось интервью с руководителем проекта продаж ЖК «Парковые аллеи» Ройтманом Игорем Николаевичем.

представитель ВоенГаранта с руководителем отдела продаж ЖК "Парковые Аллеи"

Босенко Руслан - представитель ВоенГаранта и Ройтман Игорь Николаевич (руководитель отдела продаж ЖК "Парковые Аллеи")

Фото: Д.А. Матасов

Тема интервью: «Заинтересованность строительных компаний - застройщиков в сегменте рынка «Военная ипотека», преференции и льготы для военнослужащих».

Межрегиональная общественная организация участников накопительной ипотечной системы (МОО «УНИС»): Как называется ваша компания, какой объект представляете?

Игорь Николаевич: ЖК «Парковая аллея» - это комплексная застройка жилых объектов бизнес класса в 10 микрорайоне города Красногорска в Московской области. Раньше он назывался микрорайон Брусчатый поселок, который застраивала компания «Парк», входящая в группу компаний «Обрэй». Проект стартовал в 2014 году, сам проект рассчитан на 128 тыс. кв. метров жилья. Комплекс включает в себя внутреннюю инфраструктуру и пять монолитно-кирипичных 17 этажных домов.

Первая очередь включает в себя:

  • два дома – 1-й и 5-й корпуса жилых домов общей площадью 84 тыс. кв.м.;
  • физкультурно-оздоровительный комплекс;
  • паркинг на 521 машиномест.

Вторая очередь строительства:

  • два корпуса жилых домов общей площадью 32 тыс. кв.м.
  • двухярусный паркинг на 800 машиномест;
  • здание школы на 550 мест.

Третья очередь строительства:

  • один корпус жилого дома общей площадью 12 тыс. кв.м.;
  • два здания под коммерцию общей продаваемой площадью 7 тыс. кв.м.

Проект поддерживается и реализуется при помощи Администрации г. Красногорска, так как проект носит социальный характер. В микрорайоне Брусчатый поселок есть дома, которые были построены еще во время войны военнопленными. До сих пор эти дома стоят, а люди до недавнего времени в них проживали. Соответственно, построив и сдав в эксплуатацию 1-й корпус, часть жителей из старых домов мы расселили в новых с более комфортными условиями проживания. Хочется сделать особый акцент на том, что 1-ый корпус сдан вовремя и в срок, тем более, что в нынешнее время это очень важно. Проект рассчитан до 2019 года, но продажи могут затянуться при плохом развитии событий в нашей стране и до 2020 года, но мы надеемся, что этого не произойдет. Задолго до запуска проекта в 2014 году велась долгая и кропотливая работа, вся та работа, которая не видна потенциальному покупателю, тем не менее, она шла – это проектные работы, архитектурные решения и многое др.

МОО «УНИС»: Получается, что проект ЖК «Парковые аллеи» стартовал в начале назревающего экономического кризиса в стране, что не помешало воплощению вашего проекта в реальность, возникли ли в этой связи какие-либо трудности?

Игорь Николаевич: Произошло следующее, проект начался в 2014 году, когда кризиса как такового еще не было. В 2014 году было начато строительство 1-го корпуса и это действительно было благоприятное время. Стоит обратить внимание, что по проекту ЖК «Парковые аллеи» все шло так, как было запланировано: 1-й корпус построен и сдан, хотя вопрос расселения – это не очень простой вопрос. Слаженая работа отделов, правильно организована работа клиентов, грамотно выстроена рекламная деятельность и как плюс – это финансово устойчивая группа компаний «Обрэй», в которую входит застройщик «Парк», а также тесное взаимодействие с Администрацией города - все это дало свои плоды.

В 2014 году, когда начали возводить первый корпус, было еще вполне неплохое время, а вот уже в начале 2015 года кризис дал о себе знать, и это отразилось на притоке клиентов, на продажах, на всем. Несмотря на кризис, безусловно, он повлиял на нас в том плане, что мы не смогли увеличить объем продаж, но мы не просели в продажах, наш проект настолько хорош, что каждый месяц мы стабильно реализуем от 20 до 30 квартир. И даже в самые тяжелые времена кризиса, хотя он еще и не пройден, может быть, продажи в какие-то месяцы и проседали, но не намного. За счет того, что сам проект хорош, за счет того, что стройка велась постоянно, за счет того, что наша компания является производителем собственного бетона, не дали проекту застопориться окончательно. Кризис оказал влияние как раз на то, что планируемого роста цен, как мы ожидали, достичь не удалось, поскольку по мере возведения дома стоимость жилья должна расти, а в реальности цены были не такими, как хотелось бы.

МОО «УНИС»: Получается, что вы вынуждены занижать стоимость квартир, чтобы объект хорошо продавался?

Игорь Николаевич: Конечно, в этом-то и влияние кризиса. Нам приходилось подстраиваться под конъюнктуру рынка. Нам не удавалось повышать цены в той мере, в которой бы хотелось. Приходилось подстраиваться, чтобы удержать продажи.

МОО «УНИС»: Не наблюдалось ли такого, что в связи с кризисом, люди стали опасаться покупать жилье в строящемся доме, ощутили ли вы отток клиентов?

Игорь Николаевич: Это больше вопрос к аналитикам, я со своей стороны могу сказать, что спрос на хорошую недвижимость в Подмосковье всегда есть. Мы ощутили это, но не сильно. Если на момент старта продаж приходили люди, которые платили либо полностью всю сумму, либо в рассрочку, которую предоставлял застройщик, ипотечников было мало, а сейчас, наоборот, доля ипотечников в общем объеме более 60%, при том, что рынок почти уже исчерпал ресурсы ипотечных средств.

МОО «УНИС»: Вы работаете с военной ипотекой? Заинтересована ли ваша компания как застройщик в сегменте рынка «военная ипотека»?

Игорь Николаевич: Да, мы работаем с военной ипотекой. Мы аккредитованы в Связьбанке по военной ипотеке с государственной поддержкой – это 2,2 млн рублей.

МОО «УНИС»: Как происходит процедура оформления военнослужащих по военной ипотеке?

Игорь Николаевич: Военнослужащий, имея на руках накопительно-ипотечный сертификат, выбирает квартиру, далее в банке оформляет все документы. Подписанный предварительный договор долевого участия направляется в Росвоенипотеку, а Росвоенипотека начисляет средства на лицевой счет, после чего мы подписываем с военнослужащим основной ДДУ, параллельно клиент подписывает Кредитный договор в банке.

МОО «УНИС»: Каковы темпы роста количества зарегистрированных договоров долевого участия граждан (ДДУ), в частности, военнослужащих?

Игорь Николаевич: Трудно говорить о динамике, так как по военной ипотеке мы работаем всего несколько месяцев. У нас так сложилось, что в 5-м корпусе в основном приобретали жилье военнослужащие (ФСБ, МВД и ГАИ) по разным программам, но не по военной ипотеке. На тот момент мы еще не были аккредитованы по военной ипотеке. Сейчас, когда объект аккредитован, военнослужащих стало обращаться больше. Более того, мы хотим предложить специальную акцию. Речь идет о предложении специально для военнослужащих – квартиры с бесплатной предчистовой отделкой, которые мы можем им дать и субсидированную чистовую отделку. Учитывая, что на рынке такая предчистовая отделка стоит 9 тыс. рублей за 1 кв.м., а мы предлагаем ее бесплатно в подарок к квартире, военнослужащий существенно экономит свои денежные средства. Эта акция разработана нашим руководством специально для привлечения военнослужащих, приобретающих жилье по военной ипотеке. Акция еще не объявлена, но предварительно уже согласована и вот-вот будет запущена.

МОО «УНИС»: Удобно ли работать в плане оформления с военнослужащими по военной программе?

Игорь Николаевич: Мы очень рады работать с военнослужащими по военной ипотеке, в перспективе хотели бы расширить и продолжить внедрять мероприятия по привлечению клиентов с военной ипотекой. Также мы были бы рады работать с государственными жилищными сертификатами, к сожалению, на данный момент у нас пока нет ни одной сделки по жилищным сертификатам. Мы готовы сотрудничать и с военной ипотекой, и с жилищными сертификатами. Мы открыты и готовы сделать все для того чтобы привлечь покупателей.

МОО «УНИС»: Как правило, дома по военной ипотеке аккредитуются Росвоенипотекой, когда строительные работы выполнены уже на 70%. Соответственно, чем ближе строительство объекта к завершению, тем выше стоимость квартир и выше цена. Предпринимает ли застройщик какие-либо мероприятия по доступности недорогого жилья эконом-класса для военнослужащих?

Игорь Николаевич: Наши дома уже построены, здесь многое зависит от требований банка. Проводить сделки на более ранних стадиях для нас в приоритете. Если военные будут приходить и покупать квартиры на стадии котлована, мы будем только рады, так как это те деньги, которые помогут возводить объект. Наш объект в банке аккредитован сравнительно недавно. До аккредитации по военной ипотеке военнослужащие высшего звена приобретали квартиры в основном в рассрочку, предлагаемой застройщиком. Тем не менее, вся процедура оформления по военной ипотеке у нас отработана.

МОО «УНИС»: Часто ли обращаются военнослужащие с просьбой использовать материнский капитал?

Игорь Николаевич: Да, материнский капитал у нас используется. Для этого составляется специальный ДДУ, где прописывается материнский капитал, с ним мы работаем давно и все отлажено. Очень многие, не только военнослужащие, используют материнский капитал, такие сделки есть и их немало. Данная схема отработана.

МОО «УНИС»: Могли бы вы прокомментировать ситуацию со СУ-155, объекты которых аккредитованы по военной ипотеке, как дольщиками избежать подобных ситуаций?

Игорь Николаевич: Мне жаль, что так произошло, я советую всем потенциальным покупателям перед приобретением квартиры внимательно изучать документы компании-застройщика. Относительно нашего объекта, на начало продаж это был один человек. Приезжали люди и спрашивали, это ведь первый ваш объект, а как вам верить. Приходилось организовывать экскурсии, рассказывать и показывать, что компания «Парк» входит в группу компаний «Обрэй», присутствующую на рынке с 1998 года, это собственный бетонно-асфальтный завод. И когда люди видели все это своими глазами, понимали, что они имеют дело с финансово устойчивой группой компаний, то вопросы отпадали сами собой и все подтвердилось.

По документации, чтобы избежать подобных рисков, по большому счету нужно изучать финансовое состояние компании, хотя это не каждый сможет сделать. Доля риска всегда присутствует. О том, что СУ-155 обанкротится, никто не мог знать и даже предполагать. Администрация г. Красногорска доверила нашему Генеральному директору компании «Парк» Балаянцу Сергею Артемовичу этот проект, зная его исключительно как человека ответственного, выполняющего свои обещания и видя его большой вклад в данный проект. Застройщики это знают, ведь, для того чтобы проект был запущен требуется очень много усилий и вложений. И Администрация была уверена, что Генеральный директор нашей компании все это сделает. Он обещал, он сделал.

МОО «УНИС»: Сейчас на рынке недвижимости наблюдается некая борьба за клиентов. Какие преференции для военнослужащих по военной программе ваша компания готова предложить?

Игорь Николаевич: У нас недавно завершилась акция «Ремонт в подарок» - это предчистовая отделка. Долгое время у нас была акция скидки в подарок 3-5%. На выставке есть специальная акция, когда люди приобретают жетоны, стираем номер и видим приз. Сейчас проходят следующие акции:

  1. iPhone 6s в подарок! Период проведения акции – с 15.03.2016 по 15.04.2016;
  2. ЖК «Парковые аллеи»: каждому посетителю подарок! Период проведения акции с 17.03.2016 по 30.12.2016;
  3. купи вторую квартиру и получи дополнительную скидку 10%! Период проведения акции – с 01.03.2015 до 31.03.2016;
  4. на данный момент ведутся переговоры, и в ближайшее время вступит в силу акция «Кухня в подарок» от компании «Столплит».

МОО «УНИС»: Игорь Николаевич, благодарим Вас за интервью!

Интервью с Игорем Николаевичем провела журналист сайта МОО «УНИС» С.Ж.Раднабазарова.

Фото - Д.А. Матасов.

Автор: Руслан Босенко
Регформа
Заявка в банк
После отправки заявки:
  • на вашу почту придет анкета от банка, распечатайте ее, заполните и сделайте скан;
  • сделайте скан свидетельства участника НИС;
  • сделайте скан паспорта;
  • отправьте сканы ваших документов и заполненной анкеты на электронную почту специалиста банка, которую вы найдете в письме с анкетой;
  • дождитесь звонка специалиста банка или свяжитесь с ним сами, по указанному в письме с анкетой телефону
Заявка на участие
* * *
Заявка на участие
* * *
Заявка в Газпромбанк
* * *
После отправки заявки:
  • на вашу почту придет анкета от банка, распечатайте ее, заполните и сделайте скан;
  • сделайте скан свидетельства участника НИС;
  • сделайте скан паспорта;
  • отправьте сканы ваших документов и заполненной анкеты на электронную почту специалиста банка, которую вы найдете в письме с анкетой;
  • дождитесь звонка специалиста банка или свяжитесь с ним сами, по указанному в письме с анкетой телефону
Заявка в Газпромбанк
* * *
После отправки заявки:
  • на вашу почту придет анкета от банка, распечатайте ее, заполните и сделайте скан;
  • сделайте скан свидетельства участника НИС;
  • сделайте скан паспорта;
  • отправьте сканы ваших документов и заполненной анкеты на электронную почту специалиста банка, которую вы найдете в письме с анкетой;
  • дождитесь звонка специалиста банка или свяжитесь с ним сами, по указанному в письме с анкетой телефону
Заявка в Газпромбанк на ипотеку
* * *
После отправки заявки:
  • на вашу почту придет анкета от банка, распечатайте ее, заполните и сделайте скан;
  • сделайте скан свидетельства участника НИС;
  • сделайте скан паспорта;
  • отправьте сканы ваших документов и заполненной анкеты на электронную почту специалиста банка, которую вы найдете в письме с анкетой;
  • дождитесь звонка специалиста банка или свяжитесь с ним сами, по указанному в письме с анкетой телефону
Заявка в Абсолютбанк на ипотеку
* * *
После отправки заявки:
  • на вашу почту придет анкета от банка, распечатайте ее, заполните и сделайте скан;
  • сделайте скан свидетельства участника НИС;
  • сделайте скан паспорта;
  • отправьте сканы ваших документов и заполненной анкеты на электронную почту специалиста банка, которую вы найдете в письме с анкетой;
  • дождитесь звонка специалиста банка или свяжитесь с ним сами, по указанному в письме с анкетой телефону
Скидка на новостройки от застройщика
* * * *
Скидка от агенств на вторичку
* * * *
Бесплатная консультация юристов
* * * *
Забыли пароль?

На ваш телефон поступит смс с разовым паролем для входа. Ваш личный кабинет будет привязан к этому номеру телефона.